近年来，唐山农商银行创新推出“兴农+”金融支农场景，积极融入乡村振兴发展新格局。截至7月末，全行已建立“兴农+”金融支农场景49个，授信金额达3.23亿元，用信余额3亿元。其中，今年新增场景18个，新增授信金额1.55亿元。该模式被中国区域经济学会金融专业委员会评为“2023年服务乡村振兴特色信贷产品”。

以“兴农+”聚焦，精准对接乡村振兴产业布局

乡村振兴，产业兴旺是根基，资金支持是源泉。该行以此为切入点，全力聚焦农村产业发展痛点和融资难点。一是充分把握“需求点”。针对农业经营主体融资渠道少、门槛高和传统信贷产品适应性不足的矛盾，该行因需定贷、创新思路，于2022年9月推出“兴农+”场景化金融支农方案，通过与新型农业经营主体等关键主体合作，对其所管理的基地、市场、特色产业集群或上下游、产业链条上的客群进行批量营销和授信。该方案以“场景+产品”为基本逻辑，将信贷产品嵌入金融生态链和农村金融产业链，在个性化、立体化的支农场景中充分加载和延伸，实现了金融服务与农业经济生态的共生融合，实现了以点带面的批量营销。二是精准链接“契合点”。该行围绕村镇特色产业、发展规划和村民差异化资金需求，深度研究辖内农业产业的经营场景。结合生姜种植、海洋捕捞、渔业养殖等不同产业，分析各自的生产周期、市场供需、集群状况、资金需求规律、经营风险点等情况，提炼产业和交易模式，搭建相应的融资场景，为信贷产品跟进提供指南。目前，全行49个“兴农+”场景已覆盖畜牧养殖、水产养殖、粮食种植、农资产品经销、农机具设备租赁等主要农业产业类型，其中养殖类场景已形成了成熟的融资机制（其中，最大的养殖类场景覆盖经营主体11家，占比达22.45%）。三是靶向找准“发力点”。该行着眼于“兴农+”场景的适配性，先后印发《“兴农+”金融支农场景建设标准（1.0版）》《“兴农+”批量授信方案报告制度》等系列文件，推动“兴农+”场景拓展应用不断升级。通过场景内批量客群模式替代单户陌拜模式，有效解决了营销效率和风控中客户信息不对称问题，可复制、可推广，切实提升了信贷评审能力和投放效能。

以“兴农+”赋能，倾力服务地方农业经营主体

该行通过对辖内市场主体分层级、全覆盖，扎实开展市场主体对接工作，为激发市场活力注入金融“活水”。一是大力研发专属产品。在“兴农+”场景建设过程中，该行持续提炼区域产业特色，尤其对农村种养殖业的主要行业进行全面调研分析，针对特色产业持续细分专属产品，推出生姜贷、渔船贷、棉花贷、辣椒贷、肉牛贷等八个“一业一品”系列产品，通过场景专属产品巩固市场占有率。如：“渔船贷”是丰南支行立足当地特色产业打造的以渔船大票、捕捞许可手续及渔船为抵押的新型贷款形式，建成了“银行+管理方+渔民”场景，以渔民为发放主体，并与丰南区渔政、当地政府、渔业协会对接完成抵押登记的特色信贷产品。该产品本着减轻渔民负担的原则，取消渔船保险前置要求，为渔民融资提供了快速便捷的融资渠道。截至7月末已累计发放“渔船贷”76笔，金额1800万元。二是倾力服务特色产业。该行合理布局，用心打造便民惠民普惠金融服务网络，填补金融服务真空地带，针对市内果蔬、棉花、生姜、海淡水养殖、奶牛养殖等产业基地，积极对接政府农业农村部门、村两委、基地龙头企业等，对种养殖基地中的客群积极走访，实施批量授信，推动了支农信贷与产业发展同步增长。如：丰润支行将支持区域生姜产业发展作为特色产业支持重点，贷款投放覆盖区域内生姜产业链。截至7月末，已搭建“兴农+”场景2个，累计对28个村的生姜产业链上148户农户及小微企业发放贷款9340万元，对101户种植户发放贷款4970万元，对16户生姜加工户发放贷款1130万元，对31户生姜农机、农药、种子、化肥等农资户发放贷款3240万元。三是依托供应链开展批量开发。该行抓住供应链核心企业对上游供应商或下游收购商客户群较为了解的特点，通过交易流水验证等方式确定目标客户，在线下走访的基础上进行批量授信，并结合供应链特点创新金融产品。

以“兴农+”提效，充分激活支农支小服务效能

该行持续创新组织方式，组建工作专班，多管齐下提升金融服务质效。一是以专项活动“共建”。于第二季度组织开展为期三个月的“兴商助农 普惠万家”专题活动，聚焦农耕生产，涵盖新“双基”共建、整村授信推进、金融知识和产品宣传等，力促以“兴农+”支农场景开展渠道营销和批量开发，有效解决客户营销瓶颈问题，实现小贷业务增量扩面，前7个月普惠型农户贷款增加1.84亿元，完成全年任务的184%；普惠型小微企业贷款增加12.29亿元，完成72.29%；普惠小微企业新增611户，完成122.2%，整体完成“两增两控”监管目标。二是与主线工作共融。金融服务专员工作以“兴农+”为抓手，强化与地方党委政府的沟通对接，及时了解地方乡村振兴重点项目建设，实现精准金融支持，28名金融服务专员通过平台办理贷款1943笔、金额12.04亿元。持续开展“双基”共建信用工程，“双基”共建贷款用信额达57.19亿元，增加10.56亿；建立信用乡镇20个、信用村569个、信用示范区30个，完成全年任务。三是与机制创新共促。将“兴农+”场景建设推广工作与激发小贷中心运转活力有机结合、同步推进，小贷中心借助“兴农+”场景模式，对农户和小微经济的支持从单点变为批量，有效提升了营销效率，有的放矢地对场景内客户实现不留死角的批量信贷投放，7月末，小贷中心累计发放小额贷款766笔、金额4.88亿元；全行小额贷款余额79.43亿元，较年初增加12.12亿元。四是与支农生态共振。将“兴农+”作为品牌服务，不断加大宣传推广力度，打造农商银行服务乡村振兴新生态。先后组织拍摄《滦海渔歌》《畜牧欣欣》《稻花飘香》《姜山如画》等系列“兴农家 乐万家”纪录片6部，通过微信生活号、抖音短视频平台推送，浏览量达1.5万次，擦亮了支农特色品牌。同时积极做好品牌落地延伸，联动推出“兴农家”综合体品牌，目前正在丰润区西那母村、丰南区桃李村重点建设独具特色的金融服务综合体，成功搭建了文化理念与三农客群可感互动的应用桥梁。